充分利用废旧金属的5个步骤
2019-12-13

制造商在生产过程中会产生废料。收集这些废钢并将其出售给废钢公司进行加工,然后出售给钢厂,钢厂最终会将新钢重新卖给那些相同的制造商。那就是生命周期。

最长的时间以相同的方式处理工业回收:您致电一些废品公司,获取价格,让选定的提供者放置一些容器,填充容器,然后等待付款。您希望支票来。完成后,您会将收到的付款与公司放入容器中的商品的重量和类型以及相应的美元金额进行匹配。

这里还没有什么新鲜的东西,那为什么还要继续阅读?这就是为什么。制造商靠他们的产品赚钱,而过程中的其他一切都是成本中心。对?几乎。报废不是成本中心;它不是成本中心。这是一个利润中心。它是该过程的副产品,可能是制造商除生产产品外唯一的收入来源。

因此,值得密切注意并使这些收入最大化。决策者选择废品公司的原因各不相同,无论是价格,服务,现有关系,透明度,问责制……甚至是独木舟席位的门票。

在某一时刻,大多数废品场是流行的生意。有些人诚实且运作良好,而另一些人则知道将制造商与报废的制造商分开并为此付出最少的所有技巧。如今,许多大型上市公司都进入了市场,并增加了诚实度。就是说,即使是诚实的人也想低价买入和高价卖出,谁能责怪他们?像其他所有人一样,他们也在做生意以赚钱。

废钢买家必须具有竞争力。他们不希望其他人介入,提供更多,赢得您的业务。同时,他们还努力确保最终获得健康的利润。

考虑到所有这些,您如何才能充分利用您的废料?这取决于废料的类型,种类,数量和状况。而且,这可能需要大量时间,知识和经验,在这种情况下,将废品管理外包有时会具有商业意义。也就是说,无论由谁来处理您的报废收入流,他们都应遵循一些基本步骤。

1.将谈判价格与指数挂钩

如果您是制造商,则每次冲床或激光切割机完成排料时都会产生废料。出售不是一次性事件。如果您只是以最好的价格货比三家,那么您可能会有一家废品公司以高于市场的价格吸引您,然后逐步将每吨税率降低至低于市场的价格。

废品公司对高端市场反应缓慢,而对低端市场反应迅速。但是价格本身不应该凭空浮出水面。从一开始,您需要确保定价与定义的商品市场指数挂钩,以便在市场下跌时保护自己,在市场上涨时受益。

指数价格通常不会与废钢的议定价格相同。谈判废钢价格时,您实际上是在谈判价格差异,即市场指数价格与废钢公司为您提供的价格之间的差异。当您的废钢价格与市场指数挂钩时,它们应与之同步进行。当指数上涨$ 20时,您的废料价格应上涨相同的数量。

2.对价格差异进行逆向工程

在谈判价格差异时,请尝试反向工程;也就是说,要考虑将废料送到工厂之前要发生的情况,包括运输和加工成本,以及该地区工厂的要求。这使整个过程具有一定的透明度。

考虑一下刚从激光切割机上取下来的金属板骨架托盘。在工厂购买它们之前,这些骨架必须经过许多增值步骤。它们需要按类型分开,并切成工厂可接受的尺寸,例如3英尺3英尺的部分。

准备步骤取决于您确切的材料组合以及该地区特定的磨机要求。也就是说,如果您映射了基本步骤,则可以为它们分配成本估算。这使您可以从这些成本以及运输成本中的索引和因素入手,以“恢复”为公平的价格,该价格可以涵盖成本,提供具有竞争力的价格并为废品公司提供合理的利润。

有了这些,您就可以制定价格结构。归结为了解材料的销售地点(即,哪些工厂购买废料)及其运输和加工成本,然后加上手续费和少量利润。

了解废料业务中涉及的所有增值步骤也可以帮助您确定在自己的地板上进行一些废料准备是否有意义。例如,切碎您的图纸骨架是否有意义?在钣金或板操作中,您可能不想束缚激光或等离子来切割骨架。但是,如果您有空闲的手和手电筒,可以很好地利用它们。当然,切割骨架确实需要时间,因此这是否具有商业意义取决于您自己的流程以及废品公司愿意给您的价格上涨。

就是说,您的公司只想专注于为客户生产产品,可能只进行了最少的报废处理。有时候这很有意义;废料准备会在已经很复杂的车间作业中增加另一种复杂性。但是请记住,就像您生产的零件一样,废料也是一个收入中心,因此经常需要仔细研究以充分利用废料。

3.掌握您的负载和跟踪报告

每天都有卡车到达您的设施,取回您的废料,并在您的码头留下取货收据和秤票(显示在废品公司设施中的称量数量)。在特定时间段结束时,码头领班取回秤票并将其运送到前台。

当来自废品公司的支票于月底到达时,办公室中的某人需要核实有多少货物离开了工厂,以及有多少公司得到了付款。通常,并非所有这些收据都可以进入办公室。有时,磅票与报废公司的支票上的内容不符。

谁负责将取货收据与票证相称并核实每个装载量?如果您在繁忙的工厂工作,则需要有人来监督此过程,尤其是在报废铝,不锈钢或其他高价值商品时。这很关键。每次装载或卸载都会造成数千美元的损失。

4.注意降级

它发生了。两个黑色金属材料的骨架进入了一个有色金属废料箱。这会将不锈钢的“干净负载”变成“脏负载”。

废料形式也是如此,无论是切屑,车削屑还是固体碎屑。也许您在钣金业务附近设有机加工部门。也许主要的叉车操作员生病了,而他的替代者将转弯处倒入一个专用于固体废料的盒子中。繁荣,您将获得每吨150美元而不是每吨250美元。即使有98%的重量是固体,但总的负荷却降低了。

当心—这就是行业运作的方式。支付负载中价值最低的商品是行业的普遍做法。如果不干净的负载是90%的不锈钢,而另一个便宜的材料等级是10%,则您不希望将整个负载降级到更低的价格。理想情况下,付款应基于负载中物料的百分比。

 

某种形式的降级废料降级当然是合理的,尤其是如果废料显着增加了隔离工作量的话。但是,对于一个废料场工人来说,从一个干净的不锈钢容器中取出一个铁质材料骨架并不需要花费太长时间。同样,一个铁质骨架不应降低整个负载的等级。

如果一家废品公司确实将负荷降级,则应提供说明原因的文件。大多数废料公司都可以拍照并提供文档,说明他们为何以及如何降级废料。确保已就任何降级的负载达成协议,以发送文档和图片。这也将帮助您应对将来的降级挑战。

进行有关这些细节的讨论可以帮助建立关系。如果您与废品公司讨论如何处理脏污,您将了解其运行方式。反过来,在文档是现代的“信任但验证”业务关系的一部分的基础上,建立起相互尊重的关系。

5.请求第三方重量验证

这是信任但验证关系的另一部分。一个月要几次,要求从公共秤(例如工厂和废料场之间的CAT秤)查看装载的卡车的重量。

理想情况下,您应该能够随机请求这些第三方验证。CAT比例尺报告应带有时间戳和记录的重量;然后,废料公司应该有一个单独的秤报告,该报告的时间戳稍晚一些,并且(理想情况下)在一定范围或公差范围内(理想情况下)记录的重量几乎相同。

同样,废品业务也在发展,因此您没有过去几十年所见到的“规模上并非全部四个轮子”的游戏。如今,废料公司通常以一定的标准运作。无论如何,为了最大程度地利用您的废品,索取文档是一个很好的商业惯例。

从事后思考到利润中心

那你从这里去哪里呢?首先,要知道并不是所有的报废都是一样的。有色金属和有色金属的市场比其他市场更好。找出哪些是哪些,并找到最能代表您公司报废的商品的资源。

接下来,找出他们当前是否在使用公式或与索引的微分。如果是这样,那太好了。如果不是,请找出该废品公司过去一年的平均价格。

最后,打入市场。获取生成的每种商品的价格并将其与其他商品进行比较。为了让您高枕无忧,请将所有这些作为基准进行索引。

这不是火箭科学,但确实需要有人来跟踪和监督该过程。该人应了解废料以及废料的交易和谈判方式。另外,请确保为您的团队和报废公司添加协议,以便报废过程正确完成。垃圾箱何时以及如何装满,由谁装满?如果普通的叉车司机生病了,谁来管理,运输和分类废料,直到他回来?

目标是监视和最大化废品计划的各个方面。如果做得对,您可以将报废(对大多数制造商而言是事后的想法)变成一个越来越有价值的利润中心。